CONOZCA LAS PRINCIPALES VENTAJAS Y RETOS DE EXPORTAR

24 septiembre, 2016

Por: Diana Carolina Ruiz Patiño

Hemos hablado ya del tema de las importaciones, y como este acuerdo de comercio internacional impacta en la economía nacional. En esta oportunidad el tema son las exportaciones, qué es y cuáles son las ventajas y retos que las empresas deben conocer para ingresar y/o posicionarse en el mercado internacional.

Son muchas las empresas colombianas que ya han logrado posicionarse en el mercado nacional, y ahora quieren expandir su negocio y aumentar la rentabilidad. De eso es lo que se tratan las exportaciones, de ampliar la oferta y la demanda de productos y servicios nacionales en otras latitudes; es llevar la mercancía que su empresa produce a otros países para venderla a un mayor número de clientes.

Conozca entonces cuáles son las ventajas y los retos a tener en cuenta para cuando decida dar el paso al comercio internacional:

Ventajas:

  1. Incremento de la facturación, mayores opciones de venta del producto o servicio que su empresa produce.
  2. Aumento de la producción dada la demanda del producto o servicio.
  3. Mejora la calidad de sus productos y servicios por la competencia de mercado y por los estándares internacionales.
  4. La innovación en los productos existentes o por crear, para estar vigente y dar la lucha en el mercado internacional.
  5. A mayor producción mayores opciones de trabajo generará, podrá ser una fuente de empleo en su país.
  6. Aumento en el rendimiento de la productividad para cumplir con la demanda nacional e internacional.
  7. Reducción de costos y optimización de recursos al incrementar los volúmenes de producción.
  8. Incremento de las utilidades por el aumento en la demanda de clientes internacionales.
  9. Expansión y crecimiento, posicionamiento y prestigio de su empresa.
  10. Implementación de nuevas tecnologías para la elaboración del producto.
  11. No dependerá únicamente de la demanda nacional, por lo que se reducen los efectos en caso de estancamiento interno.

Retos:

  1. Planificar detallada y estratégicamente su plan de exportación.
  2. Conocer con claridad los trámites y los requisitos nacionales y del país a donde va a enviar su mercancía: legales, políticos, económicos, y demás.
  3. Hacer un estudio de mercado para saber cuál es la demanda y las necesidades de los consumidores, y así lograr posicionarse en este.
  4. Conocer muy bien la empresa con la que se va a realizar el acuerdo comercial, para evitar así problemas luego del envío. Y dejar claro desde el inicio la forma en que se cancelara.
  5. Conocer y cumplir con todas las normas de calidad exigida para la comercialización de productos en cada país.
  6. Contar con un equipo de trabajo que domine el tema y sepa llevar con éxito el proceso.
  7. Ofrecer productos y servicios de alta calidad y establecer de qué forma los comercializara en el mercado internacional.
  8. Tener un stock de productos suficiente que le permita cumplir con la demanda nacional e internacional.
  9. Proteger la mercancía durante el envío con el envase y embalaje adecuados.
  10. Definir la manera en que se dará a conocer: comunicación y promoción, en el mercado globalizado.